Produktvideos Erstellen, Die Sich 2023 Verkaufen: Ein Leitfaden
Das Ansehen eines Markenvideos hat 84 % der Kunden davon überzeugt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Diese Statistik unterstreicht die Bedeutung überzeugender Produktverkaufsvideos als Marke. Die Erstellung eines guten Produktvideos für einen Webshop kann jedoch eine Herausforderung und zeitaufwändig sein.
Ein gutes Produktvideo sollte die Zuschauer informieren und zum Handeln anregen, also zum Kauf des Produkts. Um Ihnen dabei zu helfen, bietet dieser Artikel eine ausführliche Anleitung zum Erstellen eines Produktvideos, das sich verkauft, wie Sie Menschen dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen, und welche Best Practices zu befolgen sind.
Kommen wir gleich zur Sache!
Was macht ein überzeugendes Produktvideo aus?
Produktvideos sind weithin für ihre hochwertige Optik bekannt, aber das ist nicht das Einzige, was dieses Video wirklich fesselnd macht. Lassen Sie uns auf einige der entscheidenden Elemente eingehen, die Produktvideos erfolgreich machen:
1) Leistungsstarker Haken
Die meisten Zuschauer scrollen wahrscheinlich innerhalb der ersten 10 Sekunden an einem Produktverkaufsvideo vorbei, wenn es ihr Interesse nicht weckt. Schnelle Übergänge mit entsprechenden Soundeffekten sind eine effektive E-Commerce-Strategie, um sie süchtig zu machen.
2) Konzentriert sich auf die Lösung von Kundenproblemen
Ein überzeugendes Produktvideo zeigt, wie das Produkt oder die Dienstleistung die Probleme potenzieller Kunden löst. Dieser Ansatz hilft Ihnen auch dabei, Merkmale zu identifizieren, die Sie während des Videos hervorheben möchten.
3) Inhaltsreich
Großartige Produktvideos liefern bereits im Vorfeld alle wichtigen Informationen, um potenziellen Kunden zu helfen, schneller eine Kaufentscheidung zu treffen. Ein großartiges Video sollte die wichtigsten Funktionen und Zubehörteile des Produkts hervorheben, damit die Benutzer wissen, was es gegenüber früheren Modellen überlegen macht, und mehr davon überzeugt sind, es zu kaufen.
4) Prägnant und direkt auf den Punkt
80 % der Vermarkter erstellen Videos, die höchstens drei Minuten lang sind. Die Videolänge ist entscheidend, insbesondere bei Produktvideos, da längere Videos dazu führen können, dass Zuschauer das Interesse verlieren und abbrechen.
5) Achtet auf Details und den Ton des Videos
Es verwandelt alltägliche Aktivitäten wie das Sitzen an Ihrem Schreibtisch und das Arbeiten in ein Abenteuer mit hoher Oktanzahl. Dazu trägt alles von der Produktvideografie über die Musik bis hin zu den Grafiken und Visuals bei. Es ist wichtig sicherzustellen, dass alle Videoelemente nahtlos ineinander übergehen und eine konsistente Stimmung oder Botschaft vermitteln.
6) Einzelner Call-to-Action
Bei einem Marketingvideo für E-Commerce-Produkte müssen die Zuschauer nach dem Ende des Videos irgendwohin geleitet werden, z. B. zu einem Webshop, einer Website oder einer Zielseite. Normalerweise endet das Video mit dem Logo der Marke, um sicherzustellen, dass die Zuschauer wissen, wo sie nach dem Ansehen des Videos suchen müssen.
Möglicherweise müssen Sie zusätzliche Informationen wie Ihre Geschäftsadresse, Webshop-Adresse oder den Produktnamen angeben, damit Zuschauer nach dem Ansehen Ihrer Produktvideowerbung online leichter danach suchen können.
Nachdem Sie nun wissen, was Sie bei der Erstellung eines überzeugenden Videos beachten müssen, wollen wir einige Best Practices für die Erstellung eines Produktvideos untersuchen, das sich für Ihre Marke verkauft.
Best Practices, um ein Produktvideo zu erstellen, das sich verkauft
Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie Ihr Produkt verkaufen, sollten Sie ein ansprechendes Produktvideo erstellen, das unkompliziert und hilfreich für die Verbraucher ist und die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts auf kreative Weise präsentiert. In diesem Abschnitt werden einige praktische Techniken untersucht, die Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen.
1) Sprechen Sie mit Ihrem Publikum
Erstens ist es wichtig, Ihr Video auf Ihre Zielgruppe abzustimmen. Selbst wenn Sie großartige Ideen für ein Produktvideo haben, wird es nicht zu Conversions führen, wenn Sie etwas erstellen, ohne Ihr Publikum zu berücksichtigen. Wenn Sie Ihre idealen Kunden verstehen, können Sie den Ton, die Sprache und die Art des Videos bestimmen, die bei ihnen Anklang finden.
Um ein überzeugendes Produktvideo für Ihren Online-Webshop zu erstellen, analysieren Sie zunächst Ihre bestehenden Kundendaten und verwenden Sie sie, um Käuferpersönlichkeiten zu entwickeln.
Sprechen Sie die Hauptpunkte dieser Personas in Ihren Videos an. Befragen Sie außerdem potenzielle Kunden, um häufige Einwände gegen den Kauf Ihres Produkts zu identifizieren, und sprechen Sie sie in Ihrem Video zur Produkteinführung an.
Ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist die Überprüfung, ob Ihr Produktvideo die folgenden Fragen abdeckt:
• Was sind die Hauptmerkmale Ihres Produkts und wie lösen sie Probleme? Auf welche Weise verbessert es das Leben der Kunden?
• Aus welchem Grund kauft jemand Ihr Produkt?
• Wie verbessert es das Leben Ihrer Kunden?
• Wird dieses Produkt ihre allgemeine Zufriedenheit steigern?
• Gibt es eine einzigartige Hintergrundgeschichte, die Ihr Produkt für potenzielle Kunden attraktiver machen könnte?
2) Erstellen Sie ein Soundskript
Es ist wichtig, dass Sie an Ihrem Drehbuch arbeiten, bevor Sie Produktvideos erstellen. Auch wenn Sie unter Zeitdruck stehen, widerstehen Sie dem Drang, sofort mit dem Fotografieren zu beginnen. Gutes Schreiben hilft Ihnen dabei, Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln und eine zusammenhängende Geschichte zu erzählen, während kostspielige Fehler vermieden werden.
Videos, die ohne Drehbuch erstellt wurden, haben mit größerer Wahrscheinlichkeit keine klare Sichtweise, verwirren die Zuschauer und erfordern mehrere Einstellungen und Überarbeitungen, was zu hohen Kosten führt.
3) Stellen Sie sicher, dass Sie die perfekte Videolänge haben
Darüber hinaus ist bei der Erstellung eines Produktvideos darauf zu achten, dass es prägnant und auf den Punkt gebracht ist. Mit exzellenten Online-Videoinhalten ist die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne unter 8 Sekunden gefallen, weniger als die eines Goldfisches.
Daher ist es wichtig, die Länge Ihres Videos zu berücksichtigen. Die Größe Ihres Videos wirkt sich erheblich auf die Zuschauerbindung aus, und unterschiedliche Videolängen funktionieren besser für verschiedene Arten von Videos.
4) Priorisieren Sie qualitativ hochwertiges Filmmaterial
Das von Ihnen erstellte Produktdemovideo wird wahrscheinlich die erste Interaktion sein, die potenzielle Verbraucher mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt haben. Um einen positiven Eindruck zu hinterlassen, ist es wichtig, qualitativ hochwertige Bilder und Filmmaterial zu verwenden. Wenn die Darstellung verschwommen oder unklar ist, könnte dies Menschen davon abhalten, Ihr Produkt zu kaufen, was zu Umsatzeinbußen führen kann.
Auch die Konsistenz der Videoqualität ist entscheidend. Sie möchten nicht, dass einige Teile Ihres Videos professionell aussehen, während andere amateurhaft wirken. Wenn Sie das Video selbst aufnehmen, sollten Sie sich ein Tutorial mit Tipps zur Verwendung Ihres Telefons ansehen, um Aufnahmen auf professionellem Niveau zu erstellen.
Um ein erfolgreiches Produktvideo zu erstellen, beachten Sie diese Tipps:
• Verwenden Sie einen einfachen weißen Hintergrund, um Ihr Produkt im Zweifel hervorzuheben.
• Sorgen Sie während des gesamten Shootings für eine gleichmäßige Beleuchtung.
• Filmen Sie mit der höchsten Auflösung, die Ihr Gerät bietet.
• Verwenden Sie ein Stativ, um die Kamera stabil zu halten und ruhige Aufnahmen zu gewährleisten.
5) Erhalten Sie guten Ton
Eine hochwertige Audioqualität ist genauso wichtig wie eine gute Videoqualität. Dies liegt daran, dass Audio eine wichtige Rolle bei der Schaffung des Gesamttons eines Produktvideos spielt. Wenn der Ton undeutlich oder verzerrt ist, kann dies dazu führen, dass Zuschauer innerhalb von Sekunden nach dem Start des Videos auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken.
Es ist wichtig, der Qualität des Gesangs in Videos mit Erfahrungsberichten oder Gesprächen Priorität einzuräumen. Daher ist es notwendig, in ein gutes Mikrofon zu investieren.
6) Konzentrieren Sie sich auf das Tempo und den Ton Ihres Videos
Ein erheblicher Teil der Kaufentscheidungen wird auf unbewusster Ebene getroffen, beeinflusst von Emotionen. Das Tempo und der Ton eines E-Commerce-Videos spielen eine entscheidende Rolle dabei, wie sich die Zuschauer fühlen. Ein Video, das sich zu schnell bewegt, kann die Zuschauer verwirren, während ein längeres Video sie möglicherweise nicht bei der Stange hält. Das Tempo kann Szenen dramatisch betonen und ein Gefühl der Vorwärtsbewegung erzeugen, wodurch die Zuschauer ermutigt werden, weiterzuschauen.
Sie können die Länge und Art der Aufnahmen anpassen, um das richtige Tempo in Ihrem Verkaufsvideo zu erreichen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, das richtige Tempo zu finden:
• Aufnahmen mit mehr Informationen sollten länger auf dem Bildschirm zu sehen sein.
• Bewegte Schläge sollten länger gehalten werden als statische Schläge.
• Der erste Schuss sollte länger gehalten werden als nachfolgende Wiederholungen.
• Schüsse in einer Sequenz sollten nicht gleich lang sein.
Neben dem Tempo ist es wichtig, den Ton Ihres Videos richtig zu treffen. Alle Videoelemente, einschließlich Drehbuch, Voiceover, Musik, Beleuchtung, Einstellungen und Schnittstil, bestimmen die Art und Weise. Bevor Sie mit dem Fotografieren beginnen, überlegen Sie sich, welchen Ton Sie erzielen möchten.
Wenn Sie beispielsweise ein Produktverkaufsvideo für Kinder erstellen, möchten Sie möglicherweise leuchtende Farben, kräftige und verspielte Schriftarten, eine einfache Sprache und eine fröhliche und freundliche Erzählstimme verwenden.
7) Verwenden Sie detailreiche Beschreibungen, Untertitel und Bildunterschriften
Erwägen Sie, Ihr Produktvideo so zu gestalten, dass der Ton ausgeschaltet ist, wenn Sie es in sozialen Medien teilen möchten. Da 92 % der Verbraucher Videos ohne Ton ansehen und 50 % auf Untertitel angewiesen sind, ist es wichtig, unterstützenden Text wie Beschreibungen, Untertitel und Untertitel einzufügen, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln.
Stellen Sie bei der Erstellung eines fesselnden Produktvideos sicher, dass Ihre visuellen Elemente aufmerksamkeitsstark genug sind, ohne sich stark auf den Ton zu verlassen, insbesondere in den ersten Sekunden.
8) Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu
Um Ihr Produktdemovideo effektiv zu machen, ist es wichtig, Ihrem Publikum klare Anweisungen zu geben, was als nächstes zu tun ist. Ein Call-to-Action am Ende deines Videos kann dabei helfen. Es gibt drei Möglichkeiten, Ihrem Video einen Call-to-Action hinzuzufügen:
1. Fügen Sie am Ende Ihres Videos eine Titelkarte hinzu, die die Zuschauer anweist, was als Nächstes zu tun ist.
2. Verwenden Sie ein Voiceover oder lassen Sie jemanden vor der Kamera den Zuschauern Anweisungen geben.
3. Fügen Sie Ihrem Video eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzu, auf die Zuschauer klicken können, um einen neuen Link aufzurufen. Beachten Sie, dass diese Option nur auf bestimmten Videoplattformen verfügbar ist.
9) Integrieren Sie nach Möglichkeit Kundenreferenzen
Die Einbindung von Kundenreferenzen kann die Authentizität Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens steigern und als sozialer Beweis dienen. Untersuchungen zeigen, dass 73 % der Verbraucher eher dazu neigen, Inhalten zu vertrauen, die von ihren Kollegen geteilt werden, als denen, die von der Marke geteilt werden.
Dies unterstreicht die Bedeutung von Kundenbewertungen, um Benutzer von der Praktikabilität Ihres Produkts zu überzeugen, anstatt sich nur auf Werbung zu verlassen.
Um ein ansprechenderes Produktvideo zu erstellen, sollten Sie bestehende Kunden vorstellen. Vermeiden Sie es, das Filmmaterial beim Kuratieren von Kundenrezensionsvideos zu überarbeiten, da dies die Authentizität der Nachricht beeinträchtigen kann.
Sie können Zitate in einem einzelnen Frame, ein Gespräch mit einem Kunden, der darüber spricht, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seine Erfahrung verändert hat, oder sogar ein vom Kunden erstelltes Video in Ihren Inhalt einfügen.
Wie man anfängt?
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Einpacken!
Um Ihre Marke zu erweitern, ist es entscheidend, fesselnde Videos zu produzieren, die Ihre Produkte präsentieren. Dieser Leitfaden ist praktisch, wenn Sie sich auf dieses Unterfangen einlassen. Wenn Sie diesen Blog hilfreich fanden und Motivation zum Erstellen Ihrer Produktverkaufsvideos benötigen, sehen Sie sich die 10 wichtigsten Produktvideokonzepte für 2023 an, um einige Ideen und Inspirationen zu erhalten.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Produktvideo?
Ein Produktvideo zeigt potenziellen Kunden wirkungsvoll die Vorteile eines Produkts. Mit visuell ansprechenden Inhalten und überzeugender Musik soll es in einem Webshop Begeisterung für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung wecken.
Was ist der Zweck von Produktverkaufsvideos?
Produktverkaufsvideos zielen darauf ab, potenziellen Kunden Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, um sie in Käufer umzuwandeln. Statistiken zeigen, dass Produktvideos den Umsatz erheblich steigern können, was sie zu einem wichtigen Aspekt jeder E-Commerce-Marketingstrategie macht.
84 % der Kunden haben angegeben, dass sie nur aufgrund eines Produktvideos einer Marke gekauft haben.
Was macht ein gutes Produktvideo aus?
Ein gutes Produktvideo fördert die Conversions. Abhängig von den gewünschten Zielen des Videos, wie z. B. Aufbau der Markenbekanntheit, Aufklärung der Kunden oder Hervorhebung von Produkteigenschaften, kann das Format des Produktvideos variieren.
Für diejenigen, die neu in der Erstellung von Produktvideos sind, kann die Nutzung unserer Plattform für Unternehmen den Prozess mit maßgeschneiderten Vorlagen und On-Demand-Support vereinfachen.
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